Continuons notre exploration des techniques de copywriting qui peuvent transformer la façon dont les artisans communiquent leur métier. Après avoir couvert les techniques AIDA, PAS, FAB et Storytelling, nous abordons aujourd’hui deux méthodes puissantes pour capter l’attention et souligner l’unicité de votre offre : les 4 U’s et l’USP.
Commençons par la technique des 4 U’s (Urgent, Unique, Ultra-specific, Useful)
Les 4 U’s sont une formule pour rédiger des titres et des messages qui attirent l’attention en étant Urgent, Unique, Ultra-specific et Useful.
Pour un Artisan – Exemple d’un Charpentier :
Urgent : “Ne ratez pas l’opportunité de sécuriser votre maison avant l’hiver !”
Unique : “Découvrez notre technique exclusive de charpente qui garantit une isolation supérieure et une durabilité accrue.”
Ultra-specific : “Augmentez de 30% l’efficacité thermique de votre maison avec nos solutions sur mesure en bois de cèdre.
Useful : “Protégez votre investissement et réduisez vos factures énergétiques grâce à notre expertise en construction durable.”
Poursuivons avec la technique USP (Unique Selling Proposition)
L’USP est une technique qui définit ce qui rend votre offre différente et meilleure que celle de la concurrence. C’est crucial pour se démarquer dans un marché saturé.
Pour un Artisan – Exemple d’un Vitrier :
Problème : “Trouver un vitrier qui combine expertise, rapidité et tarifs compétitifs peut être frustrant.”
USP : “Notre service de vitrerie offre une garantie d’intervention sous 24 heures pour tout remplacement de vitre, avec des prix transparents et sans frais cachés. Choisissez la tranquillité d’esprit avec le meilleur rapport qualité-prix du marché.”
Conclusion :
Les 4 U’s et l’USP ne sont pas juste des formules, mais des stratégies essentielles pour les artisans désireux de se démarquer. En utilisant ces techniques, vous pouvez communiquer efficacement la valeur unique de votre travail et inciter les clients à choisir vos services plutôt que ceux d’un concurrent.
Restez à l’écoute pour notre prochain et dernier article de cette série, où nous explorerons comment utiliser la technique du ‘So What’ et la technique de Sélim Niederhoffer pour convertir encore plus efficacement les prospects en clients.
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