Dans ce dernier article de notre série sur les techniques avancées de copywriting pour aider les artisans, nous abordons deux méthodes cruciales pour peaufiner votre communication : la technique “So What” et la “Super Structure” de Sélim Niederhoffer.
Ces outils sont essentiels pour garantir que vos messages marketing résolvent réellement les problèmes de vos clients de manière convaincante et structurée.
La Technique “So What”
La technique “So What” vous challenge à considérer l’importance de chaque aspect de votre message du point de vue du client. Elle vous pousse à transformer des caractéristiques en avantages concrets.
Exemple pour un paysagiste :
Caracteristique : “Nous utilisons des plantes indigènes dans nos conceptions de paysages.”
SO WHAT :
“Cela signifie que votre jardon sera non seulement magnifique maus aussi facile à entretenir et écologique, réduisant vos coûts d’eau et contribuant à la biodiversité locale.”
La Super Structure de Sélim Niederhoffer
La Super Structure de Sélim Niederhoffer est un cadre stratégique pour structurer efficacement votre message marketing. Elle comprend plusieurs étapes clés qui garantissent que votre communication est à la fois captivante et persuasive.
Accroche : Captez immédiatement l’attention avec une statistique ou une question intrigante.
Exemple : “Saviez-vous que 90% des jardins ne soutiennent pas la faune locale ?”
Problème : Décrivez un problème spécifique que vos clients rencontrent.
Exemple : “La plupart des aménagements paysagers traditionnels nécessitent beaucoup d’entretien et d’eau.”
Promesse : Promettez une solution claire à ce problème.
Exemple : “Nos designs uniques réduisent vos besoins en entretien et en eau de 50%.”
Preuve : Offrez des preuves concrètes pour étayer votre promesse.
Exemple : “Nos clients ont observé une réduction significative de leurs factures d’eau et un entretien réduit après la mise en place de nos solutions.”
Proposition : Faites une offre irrésistible.
Exemple : “Réservez une consultation gratuite pour voir comment nous pouvons transformer votre espace extérieur.”
Conclusion
Ces techniques vous aideront à rédiger des messages qui non seulement attirent l’attention, mais qui convainquent également vos clients de l’efficacité et de la valeur de vos services. Utilisez la technique “So What” pour contextualiser vos avantages et la Super Structure pour assurer une communication marketing irréprochable.
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