Le copywriting, c'est un peu comme le web 3.0 : tout le monde en parle comme d'une révolution, mais peu savent vraiment en quoi ça consiste. Si vous ne le savez pas encore, le but de cette pratique marketing est simple : vendre avec les mots.
Mais concrètement, comment écrire un contenu qui se démarque et qui convertit vos prospects en clients ? C'est justement le sujet de cette série d'articles. L'objectif n'est pas de vous donner un cours complet de copywriting — cela prendrait des mois — mais de vous apprendre quelques techniques faciles à mettre en œuvre dès aujourd'hui.
"On n'écrit plus pour informer ou éduquer. Le but du copywriting est d'utiliser les mots et les phrases adéquats pour convaincre les prospects."
Où appliquer le copywriting ?
Ces techniques sont utiles partout où vous cherchez à convaincre — pas seulement sur votre site web :
Copywriting, rédaction web, storytelling : quelles différences ?
Beaucoup de confusion existe entre ces trois disciplines. Voici comment les distinguer clairement :
Informer & référencer
Rédiger du contenu sur internet en tenant compte des spécificités du numérique (mobile, SEO, typographie). On écrit pour informer, éduquer ou communiquer.
Persuader & convertir
Technique d'écriture utilisée dans le domaine commercial et publicitaire. L'objectif est de convertir les potentiels clients à l'achat grâce aux mots.
Raconter & valoriser
Pratique de communication narrative : raconter l'histoire d'une marque ou d'un produit pour le mettre en valeur et créer une connexion émotionnelle.
La définition du copywriting en une phrase
Le copywriting en clair
Le copywriting (aussi appelé conception-rédaction en français) est une technique d'écriture dont le seul objectif est de convaincre le lecteur de passer à l'action : acheter, s'inscrire, appeler, télécharger. C'est ce qui le distingue fondamentalement de la rédaction web ou du storytelling — chaque mot est au service d'une conversion.
Cette distinction est fondamentale. Un rédacteur web vous explique comment fonctionne un produit. Un copywriter vous donne envie de l'acheter. Ce n'est pas la même chose — et ce n'est pas le même métier.
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Parlons de votre communication.
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