L'appel à l'action — ou call-to-action (CTA) — est le lien ou le bouton sur lequel vous souhaitez que votre prospect clique. C'est la raison d'être de tout contenu copywrité. Et la règle est simple : il ne doit en exister qu'un seul par contenu.
Quelques exemples de CTA
Un CTA peut prendre de nombreuses formes selon votre activité et votre objectif du moment :
S'abonner à votre newsletter
Intégrer un programme de coaching ou d'accompagnement
S'inscrire à un événement (masterclass, webinaire, conférence)
Acheter un produit physique ou un contenu digital
Réserver un créneau d'appel ou une visio
Envoyer une demande de candidature
La règle d'or : un seul CTA
Un contenu = un seul CTA
Votre CTA est la raison d'être de votre contenu copywrité. Vous devez en choisir un seul en amont de la rédaction, de façon à articuler toute votre argumentation autour de ce goal ultime.
Vous ne voulez pas que votre lecteur clique au hasard sur l'un de vos liens. Vous voulez l'amener précisément vers une action, une seule. Tout ce que vous écrivez doit converger vers cet unique objectif.
"En gardant un seul CTA à l'esprit, vous évitez les détours inutiles et vous restez focalisé durant toute la phase de rédaction."
Ce qu'il ne faut pas faire
La confusion entre plusieurs objectifs est l'une des erreurs les plus fréquentes en copywriting — et l'une des plus coûteuses en termes de conversion.
Trop de CTA = aucune action
Un post avec "Achetez ici / Inscrivez-vous / Suivez-nous / Partagez" ne convertit pas. Le lecteur est perdu, ne sait pas quoi faire, et ne fait rien.
Un objectif = un message = un CTA
Choisissez un seul objectif avant d'écrire. Construisez tout votre texte pour mener le lecteur vers cette unique action. Résultat : plus de clics, plus de conversions.
Cette règle s'applique à tous vos supports : posts réseaux sociaux, emails, pages de vente, landing pages, fiches produits. Avant de rédiger, posez-vous toujours cette question : quelle est l'unique action que je veux que mon lecteur réalise ?
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