Cette technique est directement liée à la précédente. Écrire court, c'est bien. Écrire dans la langue de votre client, c'est encore mieux. L'idée est simple : adoptez le même lexique que votre cible pour que votre argumentaire soit parfaitement limpide.
Autrement, vous allez faire 1001 détours — expliquer des définitions, traduire des anglicismes, déchiffrer des acronymes. Un véritable calvaire pour votre lecteur. Et plus vous essayez d'impressionner avec des termes pompeux, plus vous risquez de les perdre.
"Votre texte doit être simple, clair et compréhensible par un élève de 3ème."
Adapter son vocabulaire selon l'audience
Il n'y a pas un seul niveau de langage idéal — tout dépend de qui vous vous adressez :
Quel niveau de langage utiliser ?
Concrètement : avant / après
Pour un grand public non averti
"Notre solution SaaS B2B intègre une architecture microservices avec un pipeline CI/CD pour optimiser votre ROI et votre TTM."
Le même message, traduit
"Notre logiciel en ligne s'adapte à votre entreprise, se met à jour automatiquement et vous fait gagner du temps dès le premier jour."
La base : construire son persona
Vous connaissez encore mal les codes et le langage de votre client idéal ? Commencez par dresser le profil type de votre persona. C'est la fondation de tout discours adapté et centré sur les besoins réels de vos prospects.
Les éléments clés d'un persona
Pour bien parler à quelqu'un, il faut d'abord le connaître. Voici ce que votre persona doit révéler :
Ses objectifsCe qu'il veut accomplir, ses ambitions, ses priorités.
Ses frustrationsSes problèmes quotidiens, ce qui le bloque, ce qu'il redoute.
Son vocabulaireLes mots qu'il utilise, les forums où il traîne, ce qu'il recherche.
Son niveau de connaissanceExpert, initié ou débutant dans votre domaine ?
Le test du collégien
Relisez votre texte en vous demandant : un élève de 3ème pourrait-il le comprendre sans dictionnaire ? Si oui, vous êtes sur la bonne voie. Sinon, simplifiez encore.
Cette règle ne signifie pas que votre contenu doit être simpliste ou banal. Elle signifie que la clarté prime toujours sur l'érudition. Les meilleurs copywriters ne cherchent pas à impressionner — ils cherchent à être compris.
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Parlons de votre communication.
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