S'il y a une technique de copywriting à ne pas négliger, c'est bien celle-ci : aller droit au but dès le départ. L'utilisateur peut zapper d'un contenu à l'autre en un clic, sans aucun remords. Vous avez quelques secondes — pas plus — pour le retenir.
"Finies les démonstrations thèse-antithèse-synthèse. Il faut adopter les bons réflexes d'un concepteur-rédacteur pour capter l'attention dès les premières lignes."
La structure en pyramide inversée
Contrairement à ce qu'on apprend à l'école, en copywriting on commence par la conclusion. L'information la plus importante en premier, les détails ensuite — c'est ça, la pyramide inversée.
Un titre court et percutant
C'est la première chose lue. Il doit donner envie de continuer — en 6 à 10 mots maximum.
Votre promesse unique (USP)
La proposition de valeur que vous vendez à votre prospect. Ce qui vous différencie.
Des sous-titres clairs et concis
Ils structurent et aèrent le texte. Un lecteur qui scanne doit comprendre l'essentiel rien qu'en lisant les sous-titres.
L'idée principale dès le 1er paragraphe
Ne gardez pas votre meilleur argument pour la fin. Posez-le immédiatement.
La solution et ses bénéfices
Présentez les bénéfices pour le client — pas seulement les caractéristiques techniques.
Explications et compléments
Les informations secondaires pour ceux qui veulent aller plus loin. En bas de pyramide.
Dissertation vs copywriting : deux logiques opposées
Dissertation classique
- Introduction générale
- Thèse
- Antithèse
- Synthèse
- Conclusion avec la réponse
Pyramide inversée
- La réponse / promesse en premier
- Les bénéfices ensuite
- Les preuves et arguments
- Les détails et compléments
- L'appel à l'action
Une nuance importante sur le teasing
La méthode du teasing — tenir le lecteur en haleine avant de révéler l'essentiel — peut fonctionner, mais avec modération. En copywriting persuasif, mieux vaut ne pas en abuser : si votre lecteur ne trouve pas rapidement ce qu'il cherche, il part.
La pyramide inversée n'est pas une règle rigide — c'est un état d'esprit. Demandez-vous toujours : si mon lecteur ne lit que les trois premières phrases, a-t-il capté l'essentiel de mon message ? Si la réponse est non, réécrivez.
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